Vous cherchez à vendre votre fonds de commerce de débit de tabac ? Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Céder son magasin peut être une tâche intimidante, mais avec les bonnes informations et ressources, cela peut être beaucoup plus facile. Dans cet article de blog, nous allons aborder le processus de vente d’un fonds de commerce et fournir des conseils sur la façon de rendre le processus aussi facile que possible.

1. Déterminer la valeur de votre débit de tabac

Etablir la valeur de votre fonds de commerce est la première étape de sa vente. Une manière sûre serait de se rapprocher d’agents spécialisés dans ce type de vente. Ils visiteront votre débit de tabac et l’évalueront en fonction d’un certain nombre de facteurs, notamment l’emplacement, le type d’activité, la durée d’exploitation et l’état des locaux. Ils examineront également vos dossiers financiers pour se faire une idée de votre rentabilité. Une fois qu’ils auront toutes ces informations, ils seront en mesure de vous donner une évaluation.

Quel sont les méthodes de calcul de la valeur d’un fond de commerce tabac ?

Il existe plusieurs façons d’évaluer un tabac selon ses spécificités, mais la méthode la plus courante consiste à examiner l’EBER. Puis en multiplier sa valeur par un coefficient allant de 2,5 à plus de 4 selon les caractéristiques et l’emplacement du fonds de commerce. Cela vous donnera une idée de la rentabilité de l’entreprise et de sa valeur potentielle.

Par exemple, si vous êtes propriétaire d’un tabac sec, vous utiliserez généralement un ratio de deux à trois fois l’EBER. Cela signifie que si votre magasin réalise un EBER de 100 000 euros par an, il sera évalué entre 200 000 et 300 000 euros. Il existe d’autres méthodes d’évaluation, mais celle-ci est la plus courante.

Une autre méthode consiste à examiner et à multiplier les bénéfices par secteur d’activité existant du débit et de faire le calcul suivant :

• Multiplier la commission annuel en tabac par 3
• Ajouter la ou les commissions annuel jeux (FDJ & PMU)
• Ajouter le chiffre d’affaire annuel de la tabletterie
• Ajouter 1 à 2 fois le chiffre d’affaire annuel bar, brasserie
• Ajouter 2 fois la commission annuel de la presse
• Ajouter 50% du chiffre d’affaire librairie

Évidemment, les ratios de calcul ne sont pas les mêmes selon les emplacements. Une entreprise en pleine campagne ou dans un lieu très populaire n’a pas la même valeur qu’un commerce établi sur le front de la mer ou dans la capitale. Le volume de débit d’un tabac semblable en Creuse et à Paris peut voire sa valeur varier facilement du simple à triple.

La cession des stocks

Le fonds de commerce comprend l’ensemble des éléments mobiliers corporels (matériel, outillage, mobilier, agencements, etc.) et incorporels (clientèle, nom commercial, enseigne, droit au bail, brevets, marques, licences, etc.) appartenant à l’entreprise commerciale. Le stock n’en fait pas partie, mais il est souvent ajouté au prix du fonds de commerce.

Le problème des stocks est l’un des aspects les plus importants de la vente d’une entreprise. Bien sûr, vous avez fixé un prix pour les stocks, mais avez-vous prévu une méthode de contrôle des stocks ? Y a-t-il des stocks dormants ? L’inventaire est-il repris au prix de la facture d’achat ? Y a-t-il un rabais sur certains articles ? Tous ces facteurs doivent être pris en compte lors de la vente d’une entreprise. Dans certains cas, il peut être avantageux d’offrir un rabais sur les stocks afin de les vendre rapidement. Toutefois, il faut trouver un équilibre entre cet avantage et la nécessité de maintenir la rentabilité.

2. Les différentes manières de mettre son fonds de commerce en vente.

Il existe plusieurs façons de vendre votre débit de tabac, mais la plus courante est de faire appel à un ou plusieurs agent spécialisés. Ces derniers vous aideront à déterminer la valeur de votre entreprise et à trouver des acheteurs potentiels. Il s’occupera également de toutes les formalités administratives (douanes et autres partenaires) et des négociations liées à la vente de l’entreprise. La vente par l’intermédiaire d’un agent est généralement le moyen le plus rapide et le plus facile de vendre une entreprise. La commission sera prise en charge par l’acquéreur.

La CCI peuvent également vous aider à vendre votre entreprise. Ils peuvent vous mettre en contact avec des acheteurs potentiels et vous fournir des informations sur la vente d’entreprises.

Vous pouvez également choisir de vendre votre commerce vous-même, mais cela n’est généralement pas la manière la plus simple, sauf si vous avez de l’expérience dans ce domaine. Il est important de noter que la vente d’un bureau de tabac est soumise à de nombreuses formalités juridiques.

Cela étant dit, vous pouvez toujours travailler pour donner de la visibilité à votre vente en publiant des annonces dans la presse, sur les réseaux sociaux ou sur des sites d’annonces spécialisés

3. Les obligations du cédant buraliste

Lorsqu’il s’agit d’acheter ou de vendre une entreprise, il est important de prendre son temps et de demander des conseils professionnels. Un avocat peut vous aider à identifier les problèmes potentiels et à vous préparer aux négociations. Il peut également vous conseiller sur la meilleure façon de protéger vos intérêts et d’assurer la réussite de la transaction. Avec leur aide, vous pouvez être sûr que vous prenez les bonnes décisions pour votre entreprise. Donc, si vous envisagez de vendre un débit de tabac, n’hésitez pas à consulter d’abord un avocat. Il s’assurera que vous disposez des connaissances et des outils nécessaires pour mener à bien le processus.

Il y a quelques points importants à garder à l’esprit lors du transfert de propriété d’un bien. Premièrement, le cédant est soumis à l’obligation de garantie contre les vices cachés. Cela signifie que si le bien présente des problèmes qui ne sont pas immédiatement apparents, le cédant est tenu de les réparer. Deuxièmement, les chiffres de vente et l’excédent brut d’exploitation mentionnés dans le contrat de vente sont formellement contraignants pour le cédant. Cela signifie que le cédant ne peut pas prétendre ultérieurement que ces chiffres étaient inexacts. Enfin, le cédant est tenu de fournir une garantie de non-éviction en produisant un contrat de bail en bonne et due forme. Cela garantit que le nouveau propriétaire ne sera pas éjecté de la propriété par l’ancien propriétaire ou par toute autre partie.

Prévenir les employés du commerce

Lorsqu’une entreprise est vendue et qu’il y a les employés, ils se demandent souvent ce qu’il adviendra de leur emploi. Les nouveaux propriétaires les garderont-ils ? Pourront-ils conserver leurs avantages et leur salaire actuels ? Toutes ces questions sont valables et méritent une réponse. Heureusement, selon la loi actuelle, le chef d’entreprise est tenu d’informer les employés du projet de vente de l’entreprise, au moins 2 mois avant qu’elle n’ait lieu. De cette façon, les employés peuvent disposer d’un certain temps pour s’adapter et faire des plans pour leur avenir. En outre, les salariés sont tenus à une obligation de discrétion, ce qui signifie qu’ils ne peuvent informer personne d’autre de la vente proposée avant qu’elle ne soit rendue publique. Enfin, les employés ont également la possibilité de racheter eux-mêmes l’entreprise s’ils le souhaitent. Si la vente d’une entreprise peut être un moment stressant pour les salariés, ces droits contribuent à garantir qu’ils sont traités équitablement tout au long du processus.

Il est important d’évoquer la question des salariés avant de signer le compromis de vente d’une entreprise. En principe, le personnel salarié suit la vente du fonds de commerce, car il est attaché à l’entreprise et il s’agit d’une question d’ordre public. L’acheteur doit accepter la résiliation de certains contrats et en supporter le coût, ce qui constituerait une charge supplémentaire sur le prix de vente. Des calculs précis doivent être effectués afin de parvenir à un accord sur ce point.

Informer l’administration des douanes de la cession du fonds

Lorsque vous vendez votre débit de tabac, vous devez informer l’administration des douanes françaises de la vente et lui fournir une copie du contrat de vente et l’informer à l’aide du formulaire cerfa 15591. Vous êtes également tenu d’informer vos partenaires (fournisseurs, distributeurs, etc.) de la vente.

Un élément clé de toute vente d’entreprise est l’accord sur les installations, les aménagements, le mobilier et les équipements qui seront inclus dans la vente. C’est important non seulement pour des raisons financières, mais aussi pour éviter tout litige après la conclusion de la vente. Les deux parties doivent établir une liste des articles à inclure dans la vente et convenir d’une valeur pour chaque article. Cette valeur peut être différente de la valeur comptable nette, car il faut tenir compte de la dépréciation. Une fois que l’inventaire a été convenu, il constitue une partie essentielle de l’accord de vente et doit être reflété dans le prix global. Cela garantit que les deux parties sont conscientes de ce qui est inclus dans la vente, et évite toute surprise après la conclusion de la transaction.

4. Négociez avec les acheteurs et convenez d’un prix

Négocier la vente de votre de commerce peut être un processus complexe et émotionnel. Heureusement, des médiateurs professionnels peuvent vous aider à obtenir le meilleur prix possible pour votre entreprise. L’avocat, le notaire ou l’agent immobilier spécialisé travaillera avec vous et l’acheteur pour trouver un terrain d’entente et parvenir à un accord sur le prix de vente. En outre, le médiateur s’occupera de toutes les formalités administratives liées à la vente, rendant le processus aussi fluide et sans stress que possible.

Si vous décidez de vendre votre entreprise vous-même, il est important de connaître les différentes techniques de négociation et de savoir comment défendre votre prix demandé. Vous trouverez plus d’informations à ce sujet dans notre article sur la négociation de la vente d’une entreprise.

5. Réaliser la vente de son commerce et recevoir le paiement

L’acte de vente

La vente d’une entreprise est un processus compliqué, et de nombreux détails importants doivent être pris en compte. L’un des aspects les plus importants de la vente est l’acte de vente.

L’acte de vente est un document juridique qui transfère la propriété d’un fonds de commerce d’une personne à une autre. L’acte doit être signé par les deux parties et contenir des informations telles que le prix de vente, le nom de l’ancien propriétaire, la date d’acquisition et le prix payé pour les actifs incorporels, l’équipement et le fonds de commerce, le chiffre d’affaires et les résultats d’exploitation des trois dernières années. En incluant toutes ces informations dans l’acte de vente, les deux parties peuvent être sûres que le transfert de propriété est légal et contraignant.

Après l’achat d’une entreprise, l’acte de vente doit être enregistré auprès des autorités compétentes dans un délai d’un mois. Cela permet de s’assurer que le nouveau propriétaire a légalement droit au bien et peut commencer à exploiter l’entreprise. L’absence d’enregistrement de l’acte de vente dans le délai imparti peut entraîner de graves sanctions, notamment une amende et une peine de prison. Outre l’enregistrement de l’acte de vente, l’acheteur doit également payer les droits d’enregistrement dus pour le transfert de l’entreprise.

Se prémunir de la capacité financière de l’acquéreur

Lors de la rédaction d’un contrat d’achat, il est important d’inclure une clause d’éventualité de prêt. Cette clause stipule que la vente est subordonnée à l’obtention d’un prêt par l’acheteur. La clause relative à l’éventualité d’un prêt doit préciser ce qui suit :

-L’apport de fonds personnels de l’acheteur

-Le montant du prêt et ses conditions (taux d’intérêt, durée, etc.)

-Les garanties qui seront fournies

-Les délais de présentation de la demande de prêt et la preuve de l’approbation du prêt

l’inclusion d’une clause d’éventualité de prêt protège à la fois l’acheteur et le vendeur. Si l’acheteur n’est pas en mesure d’obtenir un prêt, il n’est pas contractuellement obligé d’acheter la propriété. De même, si l’acheteur ne respecte pas les délais spécifiés, le vendeur peut annuler le contrat. L’inclusion de cette clause permet d’éviter tout malentendu ou litige ultérieur.

Le cédant est tenu de livrer à l’acheteur tous les éléments qui ont été convenus dans l’acte. Cela comprend tous les biens physiques qui faisaient partie de l’entreprise, ainsi que les actifs incorporels tels que les listes de clients et les contrats de fournisseurs. Le cédant doit également garantir l’acheteur contre les vices cachés et les expulsions. Généralement, l’acte de cession prévoit une clause de non-concurrence et de non-restauration pour le cédant. Cela signifie que le cédant ne peut pas ouvrir une entreprise concurrente sur le même marché et qu’il n’a pas le droit de récupérer l’entreprise en cas d’échec. Enfin, il doit permettre à l’acheteur, lorsqu’il en fait la demande, de consulter les documents comptables pendant 3 ans. Cela préserve la capacité de l’acheteur à vérifier qu’il obtient ce qu’il a payé et que l’entreprise est en bonne santé financière. En remplissant ces obligations, le cédant peut contribuer à assurer une transition en douceur, tant pour lui-même que pour le repreneur.

Conclusion

La vente d’un débit de tabac est un processus complexe, mais en étant attentif aux éléments parcouru, vous serez mieux préparé au bon déroulement de la transaction. Veillez à consulter un avocat d’affaires ou un notaire expérimenté pour vous conseiller et rédiger un contrat d’achat et un acte de vente juridiquement contraignants. Et veillez à enregistrer l’acte de cession dans le mois qui suit la vente. En prenant ces mesures, vous vous dirigerez à la réussite de la cession de votre fonds de commerce. Peut-être qu’une fois libéré de vos responsabilités de gérant, vous envisagerez de devenir buraliste remplaçant. Au moins le temps d’une transition vers un autre projet.

Bonne vente !

C’est la fin de ce billet de blog. Merci de l’avoir lu ! J’espère que cela vous a aidé 🙂 Si c’est le cas, n’hésitez pas à mettre un commentaire !